目前，农产品卖难问题主要表现在以下几个方面：第一，偏远乡村，交通落后，信息闭塞，无法货畅其流；第二，种养殖品种和上市时间，与市场需求还有很大的差距；第三，即使是好的产品，市上急需的产品，由于缺少有效的信息传递和引导，也只能是，躲在深山人不知，面对收入不高的农民，缺少的是一种现代的营销方式。一方面是农民对农产品走向市场的渴望，另一方面是消费者与经营者寻找适销对路商品的需求，该栏目的设置，无疑在其中搭建了一架沟通产销的金桥。对于广大农民来说，无论销售中难与不难，黄金时间免费的宣传，都将是一种巨大的诱惑。受众潜在的巨大的需求，为节目创造轰动效应提供了有力支撑，栏目的设置为产销双方，共同制造了一个机会，将是带来互动性与广泛参与的前提，节目所产生的社会影响，将为提升栏目的品格与美誉度起到有效的推动作用。 

　　二、 

　　栏目创新与栏目组本身具体情况的需要。《乡村季风》作为山东电视台的名牌栏目，它的定位、内容、语言风格相对固定、要求不低，一方面是栏目要符合发展的要求而需要不断地改造创新；另一方面是大部分的节目制作者是从业不久的新人，达到一个固有的标准还需要有一个的磨合、熟悉的过程。在此基础上，《一分钟经纪人》的设置，拍摄制作要求不高，上手快，操作起来简便易行，能够吸引大量的社会线索，别人求着你的成分多，手里有抓手，拍摄制作过程中较为顺畅。 

　　三、 

　　充当热心、聪明的中介人。 

　　1、替农民解难。《一分钟经纪人》栏目是办给农民看的，真真切切、实实在在为老百姓解决急切需要解决实际问题的节目，哪里有卖粮难、卖果难、卖菜难等难题的地方，哪里就有老百姓关注这个节目的愿望，这也是我们这个节目存在并发展的市场潜力，只要我们利用和把握这个巨大的潜力空间，我们必将赢得庞大的受众群。在我们这块时空里，有困难的农民（观众），可以找到解决问题的出路，从而摆脱信息滞后的难题，增加收入；暂时没有困难的农民（观众），可以从中获得更多信息、知识、启发，从而及时调整结构、从中吸取经验教训进一步拓宽自己的致富领域。 

　　2、为政府分忧。大到国家、省、市，小到乡镇、村，没有哪一级政府不日益牵挂着“三农”问题，尤其是农民增收问题。他们从政策角度全力扶持农业、农村、农民。然而，面对农产品流通中存在的这些具体的实际的难题时，他们往往感到难以操作，《一分钟经纪人》利用电视人、经纪人双重的身份，充分发挥电视作为一个传播者的作用，把最新的信息，以最快的速度传递给四面八方。可以说，运作《一分钟经纪人》栏目是各级政府有关部门为农民排忧解难的一个得力的助手。我们的节目在赢得广大农民的欢迎时，也必会得到政府的赞许和肯定。 

　　3、为流通商提供精准的供应信息。农业经纪人与流通企业最是关注农产品的供应信息，哪里有什么农产品，哪里由于出现卖难而售价偏低，哪里有什么东西大量积压，这些都有可能成为流通企业获取利润的重要线索。《一分钟经纪人》恰好就是这样一个窗口，这个节目虽然时间不会太长，然而对他们来说却十分的重要，经过一段时间的运作《一分钟经纪人》会形成一批以流通企业主为代表的忠实观众。而吸引他们，正好是我们栏目潜在而巨大的广告源。 

　　四、 

　　一分钟虽短，却是五脏具全。更何况一分钟所涵盖的社会影响及作用，非同寻常，因此，对节目制作者在节目制作中的要求也更为严格。 

　　节目的整体格调要求相对统一，始终贯穿着节目制作者深厚的关切之情，以及对卖难的农产品本身商品特征精确的表述与开发市场方面前瞻性的思索，节目制作者始终牢记充当农民经纪人角色、热心推销者的义务和职责，因此在宣传推介过程中，不能简单的介绍宣传，必须要加上关于结构调整、加工贮存、营销策略等方面宏观的思考，使得短短一分钟的节目有趣、有情、有理。 

　　一分钟，怎样做的有特点？一分钟，能不能做的非常好看？答案是可能的，一分钟虽短，但节目形态却可不拘一格，我们将努力追求现代时尚的电视制作手段，灵活丰富的表现方式，富有灵感的创意编排与制作。 

　　《一分钟经纪人》的拍摄制作具有较强的实效性，往往是淡季时没有线索，而旺季时又应接不暇，我们在选择拍摄对象时，应注重考虑质、量、时间性等方面的平衡，拍摄对象的普通性、典型性以及困难程度等方面的考察，要避免成为炒种卖种的帮凶！节目对象的选择直接影响到节目本身的社会形象与制作者的公众意识，要充分体现“公益”二字。 

　　市场经济条件下，炒作带来升值！《一分钟经纪人》可以解决的问题毕竟有限，甚至还可能为不定期播出，但宣传广告至少应该在农产品卖难的旺季持续推出，对于更多的电视观众来说，看到宣传广告便意味着传达了一个信号，他们《乡村季风》有新东西了、他们在给农民办实事。对于我们来说，这样做将使得我们事半功倍，同时它也符合当前电视媒体经营运作过程中“炒概念”的策略。 

　　在全国各地的电视频道，尤其是农业频道中，开创《一分钟经纪人》这样的板块在我们看来是一种全新的尝试。它的出现至少会令原有的《乡村季风》栏目的观众耳目一新，由于观众的参与性强，节目的互动性高，在节目制作者的努力下，节目的可视性也将会随着增强，这种尝试带来的是我们节目的收视率处于较高的状态。我们相信，在思考策划板块的过程中，对于困难和可能出现的不尽人意的方面考虑还少，希望通过不断地完善、改进还有高涨的热情和持续的努力，达到我们预期的效果。 

　　《一分钟经纪人》的创意与运作也在回答着这样一个问题，媒体在强调服务功能的时候，要办怎样的节目。 

　　(二) 投资精华荟萃 富路智者当先 

　　《万元致富方案大赛》 

　　1、“万元致富方案”大赛卖点与初衷 

　　卖彩电，打出省电的招牌，算是找错了卖点，因为彩电本身就不费电，相比之下，纯平、超薄、环保、高清晰，却有可能成为获取巨大效益的卖点。对于一个全省性质的大型活动策划来说，卖点也是各有不同，我们对策划这次活动的卖点做了以下定义：一万元，不多！一万元作为投资，所能够带来的效益却是无可限量，对广大农民甚至城市职工来说，一万元的投入大部分人能够承担，它所带来的致富机会，将会引起广泛关注，这是策划本次大赛的卖点。 

　　乡村里头能人多，一些适合万元左右投资的致富项目更是不少。与此同时，在一些科研机构大专院校，一些高效实用有待推广的种养模式，有些也是躲在深闺人未识。地还是那片地，梁还是那道梁，也许一份不太多的投入加上一个致富的金点子，就会让原有的生活变个样，我们就来提供这样一个舞台，把那些高招想办法给找出来，再传播出去，这是一个善举，而组织这样一个活动，对于一个栏目来说，又何尝不是增加影响、提高栏目收视率、美誉度的有效措施。 

　　一直以来，《乡村季风》的“开眼界”作为科技性的小板块在栏目当中发挥了不小的作用。但是，由于节目的针对性较强，加上策划与包装的投入缺乏，使得在黄金时间播出的节目在过去的很长一段时间里，没有在更广的范围内产生持续的影响。我们设想，能不能采用一个办法，让它产生出轰动的效应、来吸引更多的注意力？———办一个大赛、搞一个持续性的活动！该活动主题鲜明，适用范围广泛，投资不多，播出的都是精选的投资计划，吸引你的注意力应该没有问题。为了再加上一个保险，我们给它设立一个具有诱惑力的奖金，选出三名，一人一万，再选三名一人五千。只要你有计划，哪怕还只是一个设想，只要评委觉得你有获奖资格，我们就宣传，我们就给你奖金。要是还不行，我们就在万元致富方案大赛的播出过程中，发布征集广告，声明乡村季风将征集广大贫困地区、贫困户报名参加，我们将选出三名幸运者或幸运地区，把获奖的致富方案加上一万元，一股脑地送给他，你不是想发财吗？看节目不过瘾，那就连方案加资金一块儿给你，只要你写封信，就有机会。与此同时，我们再发一个叫他“名垂青史”的牌子，叫“《乡村季风》某某厂家万元致富方案获奖作品示范园”！这样一来，参与的范围就更加广泛。要是大伙觉得没看明白，想再一探究竟的话，我们也可根据情况出书或光盘，要是真的捞着了一些好的项目，我们就把文章继续作大，组织有关部门加上媒体宣传，把活动深入，叫上厂家赞助在全省推广。年底，我们有理由根据我们一段时间的运作，搞一个颁奖活动，既是对这次活动告一段落和总结，也是进一步扩大影响，体现栏目影响力的一种方式。我们的目的就是用参赛与奖金的办法，调动手里有项目的人和收视观众双方，在尽可能广的范围内和尽可能长的时间里产生尽可能深远的影响。我们也不排除，有人会为了成就感和奖金，开发和思考适于农村致富的投资计划。 

　　2、线索选取与评价标准 

　　山东是个农业大省，农业内容丰富博大。毫无疑问，源源不断的致富方案、高效的投资计划首先存在于这个农业的大环境当中，我们通过广告征集的形式，进行广泛的遴选，同时我们在前期策划运作过程中，一定要做到未雨绸缪，在节目运作初期，要有必要的准备。所谓投资方案，可以是一种成功、成熟的范例，同时也不排除它还是一种设想、一种科学的投资方案的可能，只要它通过评委的评审，被认定为是具有较高回报率与推广性的方案，就符合我们的要求。我们在初期投放征集广告的同时，计划在科研机构、农业院校先锁定一些较为精彩、细致、科学的投资方案，作为参赛计划首批播出的节目，它可能会起到一种感召引导的作用，也会对我们大赛的档次和意义，起到相当的助推作用。 

　　什么样的方案是我们需要选择和拍摄的？什么样的方案是有可能获奖的节目？这些事情需要提前确定，它也会使我们在选取和拍摄制作中有所依据。能够入围的方案，效益比例当然是最重要的因素，因为投入是一万元，能够带来多少回报，当然是最吸引人的一部分，同时还应该看到，这一项决不是唯一的标准。投资回报的周期也很重要，在这个意义上讲，时间就是金钱，时间就是效益，谁的回报周期短，谁的方案就有竞争力。投资风险是另外一个标准，往往是投资回报率高的项目，伴随着较高的风险，风险程度高，就会很大程度的影响方案最后的评审结果。还有，万元致富方案大赛的参评项目的选取，必须要考虑投资项目的可推广性，因为，我们这个活动能够真正吸引人、真正发挥作用，就在于它的可借鉴意义，再好的项目，如果不能造福于民，让更广泛的人受益，那也是毫无意义。有些项目具有较强的地域性，还有一些项目可操作性不强，技术要求很高，需要经过特殊培训的人才才能完成和实施，这些再评审过程中，都需要进行平衡，综合考虑。 

　　参评方案还要考虑项目内容的丰富性，同类项目不宜过多，种植、养殖、加工、储存、新技术、新模式，要尽可能地广泛涉及。还要考虑参赛区域的广泛性，不同条件、不同情况的地区尽可能照顾到。只有这样，才会使我们的活动，对广大乡村、农业生产的各个方面产生广泛的影响。 

　　关于评审，由于牵扯的面广，必须注重它的公正性，在确立评价标准的基础上，合理选择评委十分重要，作为评委既要有某方面权威身份，又要做到不拘泥于自己的狭窄专业，统筹兼顾，公正公平。 

　　致富方案的推选相对简单，需要考虑的是，播出、推广过程中是不是有可能遇到技术转让、专利保护、权利侵害甚至欺诈等方面的问题，关于这些方面的问题，在活动开展之前我们要请教有关法律界人士，提供相关的法律支持。 

　　万元致富方案大赛的举办，题眼是致富，我们并不排除城市职工所创造的二、三产业的致富方案，这些成分的加入，将会使得本次活动的影响力加大，致富思路与模式拓宽，相比之下，纯农业的致富方案，虽然具有较大的面的影响，毕竟回报比例有限，而加工、饮食、工艺、发明，在一些没有过的行当里进行的新的尝试或探索，也许会具有更大的现实指导意义。这些成分的加入，也将对广大农村观众起到大开眼界的作用，而同时，一些精彩的农业致富方案，也会得到城里人的关注，总之，报道面的多样性，会对增加观众的关注程度和参与性起到积极的影响。在举办活动的过程中，选取方案本身具有一定的导向作用，应当细致研究，当然，这一切，是建立在我们能够拥有较多的致富方案可供选择的前提下，需要思考的问题。果真如此，我们“立足乡村，展现致富绝妙高招，帮你发家，共同赏析智慧比武”初衷的实现，也就为时不远了。 

　　3、节目运作模式 

　　征集线索的宣传广告： 

　　是骡子是马拉出来溜溜！设擂台，一万元左右的投资，谁能把效益最大化，谁，就是赢家！特设一等奖三名，奖金一万元，二等奖三名，奖金5000元。精彩方案亮亮像，致富高招共分享。万元致富方案大赛，已拉开序幕，欢迎您的参与。 

　　同时飞字幕：种植、养殖、新模式、新思路、加工、饮食、工艺、发明、城市、乡村、一万元、最大的回报等等。 

　　在节目播出一段时间后，我们将投放幸运观众征集广告： 

　　一起来，关注致富方案大赛，更新投资理念，寻找最有效的增收门路。万元致富方案大赛正在进行，现征集幸运观众，给我们来信，把你的建议和想法告诉我们，就有可能得到一份惊喜，三名幸运观众各得奖金一万元，将用于建设万元致富方案大赛示范基地。结果将在2003年一月一日（暂定） 万元投资方案大赛颁奖活动中现场抽取，欢迎您的参与。 

　　节目运作： 

　　1。万元投资方案大赛的拍摄，将会受到一定的季节限制，很多致富门路在拍摄进行过程中，或许已经错过最好的拍摄时机。同时，有一些热心参与的观众，也将根据自己的经验，拟定投资计划，这将使得我们节目的拍摄，有很大程度上是针对方案而进行的。镜头的单调、缺乏迫使我们必须找到一种或是几种不同的拍摄思路。介绍式、答辩式、打擂式、辩论式、访谈式、再现式、记录片式……，等等，或许都是我们可能进行尝试的样态。在节目拍摄过程中，独特的视角、新颖的思维、细节的捕捉、乡村化的语言、现代的包装，都将为节目增添色彩。 

　　2。参赛的方案，都会最大可能的突出自己高效性、高回报性，在拍摄制作的过程中，我们也会尽可能地想方设法突出方案的过人之处，寻找动人的细节，这将是形成本次活动高收视率的亮点。不过，方案毕竟是方案，有的是没有经过实践的检验，有的在未来实施过程中还会时过境迁，为了突出它的推广价值，在每一期节目中，要加上一段专家点评或观众点评，这既是体现栏目自身公正性的手段，也是增加互动性、广泛参与性的有效措施，同时，节目一旦播出影响重大，在市场千变万化的前提下，避免节目造成误导增加一些客观公正的积累。 

　　3。关于一万元： 

　　设立万元左右的基数基于这样的考虑，它好叫、上口，是一个整数，同时，万元户是一个标准，在绝大部分脱离贫困的山东省，很多农民家庭对于这样数目的投资可以支出。但我们经过咨询，一个新建的普通西瓜棚投资2500元，它可以长期使用，对农民的投资心里较容易接受，相比之下，一万元的投资仍属较高，普通农民难下决心，会持观望态度，是不是会因此失去贴近性？我们这样考虑，第一，较高的投入带来较高的回报，这样一种观念的注入，对现如今时代背景下的农民，是进一步扩大效益的积极引导；第二，相比之下，关于投入的标准，金钱的投入尚在其次，我们自始至终将会重点关注科技的投入、智慧的投入，这样的投入才是获取回报的根本，也是投资长久生命力的关键所在；第三，所谓万元，首先有一个上下浮动的余地，另外也可以看作是回报万元的意思，这些词语外延的界定，将在活动进行过程中及时调整解释。对于万元致富方案大赛，我们将努力推崇一种观念，投资越小越好，回报越高越佳，倡导投资小，科技与智慧含量高的投资方案。 

　　4。关于参与群体。可以考虑同省委组织部联合搞这次行动。党员万元致富大赛，“党员”二字，就可以体现《乡村季风》栏目与山东省委组织部共同组织活动的一种标志性词汇，本次活动是全社会的活动，参与者是全社会、服务对象也是全社会！目前，山东省委组织部正在全省范围内搞“百、千、万工程”，主旨与“万元致富方案大赛”有异曲同工之妙，与组织部门联合，可以发挥相互的优势，名牌节目的炒作，将会给组织部门的各项活动提供事半功倍的宣传优势；而借助组织部门的网络，将会给节目拍摄制作乃至各项活动的设置，提供栏目本身能力不及的很多帮助。 

　　5。本次活动与组织部们往年在各地市搞的党员科技比武活动有异曲同工之妙，只不过它的范围在全省，而评价的标准更加看中实际效果。我们由此可以设想，在条件成熟的情况下，能否搞一个全省十七地市共同参与、体现各地市之间竞争比武的活动？十七地市比高低、拍座次，在发展经济的道路上，看看谁更有过人之处！这样各地市、各阶层的人都会有为荣誉而战的参与竞争的热情，或许活动的影响力会更大。 

　　6。关于活动线索题材的组织，我们很有信心，一个是《乡村季风》栏目曾经报道一些很有典型意义的致富计划，再有就是不久前，我们在济宁采访，与济宁组织部的同志曾关于该项活动进行过交流，当地的同志说，这样的活动如果省里下发文件，他们在三天之内就可以组织一批致富方案。一个地市不用多，能提供二、三个实用方案，本次活动就可以圆满完成，如果都是三天的准备时间，我们的活动就可以有着更加宽裕的准备时间。 

　　（三）成功典范 富路精英 

　　《乡村大腕》 

　　在大部分农民能渴望追求富裕的过程中，我们聚焦成功农民的典范，让他们的智慧和经历，成为我们的榜样；让他们真实的性格和人格魅力，成为这一刻我们看电视的最好的理由。 

　　★最现代的电视包装手段 

　　具有影响力的农民大腕 

　　别具一格的交流形式 

　　★《解读成功》、《非常问答》、 

　　《真实自我》、《富路联手》四大板块 

　　★幽默品质、人文关怀、时尚游戏、 

　　公众参与、思想交锋。 

　　1、改变总是好的。乡村季风作久了，创新、改版的压力与日俱增。应该说，原有乡村季风的报道形式与内容，如果能够高水平的发挥，仍然是一档可以博得圈内圈外好评的名牌栏目，这一点，从多年来乡村季风不断能够获得省内、全国奖项中就可以看出，节目形态固定的时间长短，不是衡量一个栏目是否应该变革的唯一理由，在国内、国外，几十年长生不衰的栏目并非绝无仅有，观众的认知、喜爱程度，节目的影响力、节目生产经营的投入产出，应该是决定栏目定位与制作模式的真正参考。只是，农科频道成立后，新构成的栏目组人员素质尚显稚嫩，不可能在较短的时间内达到较高的制作水准，而这个相对漫长的学习成长过程，无疑会对原有的金字招牌形成致命的伤害，因为各种媒体、各个频道、各个栏目都在与时俱进、投入最大的智力参与竞争，为了达到一种固定模式、标准，而投入的人员成长时间，将会使栏目失去最为宝贵的机会，观众便是这样，一旦失去、再难挽回；再有，栏目在频道中特色不再突出，新闻专题类的观察，与大量的农业新闻报道差距很难拉开，同时，新增的文化版、就业版、海外版，都或多或少地侵占报道市场，而由此造成的雷同，是对栏目特色最大的抹煞。致富品种与技巧性的报道，更是无法同服务版大量的相关报道进行区别；另外，栏目影响力与经营创收的压力逐渐加大。不久前的报告中显示，乡村季风无论从喜爱主持人程度、贴近性、忠诚度等各个方面，都同以前相比呈下降趋势。这也许同节目从黄金时间调整出来有关系，不过，我们从积极的角度来考虑，调整过后的周末时间，也许是另外一种节目形式最好的天地。由栏目扩张为一个频道后，创收关系着每个人的饭碗、是频道生存发展的根本，它不仅是节目运营部门工作人员的工作能力的体现，更应该是节目生产单位定位准确与否、节目好看与否、影响大小与否、策划精明与否的一种标志。 

　　由此可见，生产出那种广告商与企业看重的节目、生产那种承载更多广告经营渠道的节目、生产那种具有广泛的参与性与互动性的节目、生产影响力持久却操作简便的节目，是我们节目变革的思路和方向。 

　　改变，同时也是节目形式与内容的创新的要求。农村节目土性味十足，对于电视节目来说这不是缺点而是特点，是节目参与竞争的独特之处，这种特点充分把握好了运用好了，便会形成与众不同的竞争优势。从节目形式来说，把农村概念的特点用最现代的电视手段来加以包装，将会形成同时吸引各个层面观众的有效手段。 

　　我台建立虚拟演播室以来，至今没有固定的栏目利用虚拟演播室的功能为节目服务，而虚拟演播室充分展现视觉想象空间的效果，将会使得一个固定的节目形成栏目竞争的一招鲜。山东台是一个大台，尚且没有充分利用虚拟演播室的功能，在全国来说，这样的包装形式同样也不多见，虚拟的农家院落，动感、立体、现代的功能体现，与传统的农村节目视觉效果单调、落后形成鲜明的对照，仅此一点，我们便十分有信心，至少节目在看上去便与众不同。内容决定形式，节目能否长久地发挥影响力，关键在于内容。如果说农村概念加上现代电视包装手段是一种特色的话，专门的人物报道，有关致富的个案分析，用解答农村当中具有普遍意义的农民困惑来引起广泛参与的节目内容，在现有的农科频道当中具有独特性。