企业品牌推广与差异化传播方式的完美结合

进入四月以后，随之而来的七月、八月又将成为各大行业激烈竞争之时，对于广大立志于赢得行业领先地位的企业而言，目前正是他们摩拳擦掌，为新一轮夏季市场竞争占据更多市场先机的启动阶段。在家电热销产品市场上，同样是品牌林立、竞争激烈。而在促销方式上，各大家电品牌的促销策略也都大同小异，集中在特价销售、打折等方式上，以及面对面的人员推销，而且在促销主题上也基本没有质的区别。当然这类促销活动也有过比较大的轰动，比如去年长虹推出的“虹色十月——长虹总裁与国美总裁联合签名售机”的促销主题活动就曾引起较大凡响，那么作为中国家电行业的龙头老大长虹在进入这新一轮的市场竞争中有将有何举措呢？

所谓“兵马未动，粮草先行”，在新一轮销售旺季来临之际，如何抢占有利的销售先机，在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了好的广告创意之外，电视广告行销手段可以说是企业营销策略中非常必要的一种方式。而在众多品牌中如何异军突起，寻求差异化品牌传播，将自身品牌有别于其他竞争对手，正确选择一个有效的媒体投放平台则显得尤为重要。近期，长虹就以其全新的企业形象出现在央视八套，在CCTV-8全天以高频次的暴光率出现在广大消费者面前，可以说这是企业寻求差异化卖点的一种有效的方式，也是品牌实现差异化传播的最佳途径之一。

　　品牌传播与广告媒体的最佳契合

长虹在通过这一差异化传播方式取得了显著效果，同时也实现了广告媒体与品牌传播的最佳契合。

一.企业品牌与强势媒体深度结合

作为国内乃至在国外享有声誉的知名品牌，长虹要保持自身的品牌优势，当前最主要的目标就是要保持国内家电行业的领先位置。因此，在媒体广告策略上，长虹采取了创意性媒体投放方式，选择高端、专业化媒体，进行差异化投放，成功拉开与竞争对手的距离，进一步彰显企业实力和品牌价值，不断拓展市场。

中央电视台电视剧频道作为唯一覆盖全国的专业电视剧频道，可称得上是展示中国电视剧制作实力的大舞台。2004年CCTV-8市场份额达到3.56%，牢牢占据了全国观众收视焦点。而且央视八套以其“精品剧，首播剧，海外剧”三大核心资源，也已经成为了本土品牌国际化、国际品牌登陆中国家庭的首选传播平台。

中央电视台电视剧频道以其高端媒体资源与长虹的品牌传播需求产生了共鸣，“唯一覆盖全国的专业电视剧频道”CCTV-8和“中国家电行业的先头军”长虹电器的强强联合，势必会产生巨大的社会效益和经济效益。

二.品牌推广与广泛受众结合

CCTV-8全天八档剧场，而各档剧场可以说是风格各异，吸引了不同年龄阶层、不同职业背景的各阶层观众。有汇聚最广泛黄金人群的[黄金强档]，还有白领人群的休闲首选[海外剧场]……，频道在聚集最广泛受众的同时，也大大提升了品牌针对目标受众的精准传播。据央视索福瑞数据显示，2004年CCTV-8全天观众规模达7.97亿，在整体收视规模上已经成为了仅次于央视一套的全国收视第二平台。

长虹的家电产品的消费群体也与CCTV-8的广泛家庭受众的特征不谋而合。在全天不同时段、不同剧场的广告传播也令长虹产品的目标消费者在电视剧频道有效接触长虹产品。

三.科学编排保证广告效果的有效提升

在电视媒体市场和广告市场竞争日趋激烈的形势下，企业选择的媒体也需要有其独到之处，而科学的电视节目编排在提升媒体竞争力的同时也带给了广告媒体投放者最有效的品牌传播平台。

今年三月，电视剧频道[黄金强档]播出的《马大帅2》获得了良好的收视效果，在播出期间获得了同时段收视第一的成绩，也全面带动了CCTV-8全天的收视水平，在其他各大剧场，央视八套也进行了精心编排，四月推出了“四月青春流行风”，延续收视人气，在其他几档剧场推出了青春偶像系列，还安排了《人鱼小姐》、《黄手帕》等广受欢迎的海外剧集播出，可以说CCTV-8这种科学化、个性化的节目编排为企业品牌的推广提供了强有力的支撑，使得品牌在当今纷杂的媒体环境下，以最宏亮声音达成品牌传播的最强效果。

长虹牵手中央电视台电视剧频道的重要启示，就是知名品牌重视与强势媒体的直接对话，把品牌传播与媒体资源有机结合起来，通过最适合品牌特点的广告形式，凸显与竞争品牌的差异化优势。也正是通过这一实效，我们看到企业实行差异化广告投放策略是激烈的市场竞争中一着制胜之棋。

文章录入：王宇平责任编辑：王宇平

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