固守不如主动出击



国内制造业的产业升级进行得可谓如火如荼，而在此前，我们的工业设计团队的一直处在怎样的大环境里呢？由于“重经营，轻设计”的状况一直仍未得到彻底改观，中国的工业设计缺少企业的重视和支持，工业设计在生产投入中占的比重很小。同时，一些规模小、水平不高的小设计公司靠低廉的价格，拼命挤占这片本来就不大的市场，竞争日趋激烈，行业的利润率也呈下降趋势。



与其在国内狭窄的行业空间中求生，不妨把眼光放远一些，投向国际市场，在大洋彼岸寻找商机。其实，外国的客户已经向中国的工业设计行业抛出了橄榄枝。他们看中的是中国设计师有竞争力的报价和得天独厚的资源优势。



不过，由于对中国的设计公司不了解，外国客户只能通过他们在国内的生产厂商，或者贸易公司来找寻合适的设计师。这种间接的沟通，势必影响信息传达的最终效果，更何况，厂家和贸易公司也不会为此找来懂设计的专家翻译，这样，外国客户的需求往往得不到准确的诠释和理解，甚至可能出现意思上的误解，给双方带来损失。



让客户直接找到你！



就我看来，只有通过直接的沟通和交流才能减少这种“资讯错位” 情况的出现。问题是，如何让外国客户直接找到你？



设想一下，一个准备在中国寻找工业设计师的外国客户首先会做什么？自然是先尝试最轻松的渠道，例如借助网上搜索工具，找出并选择合适的对象。只是，中国的大部分设计师忘了给自己的公司设计出色的英文网站，可以想象，搜索结果寥寥无几。这也是为什么外国客户通常会通过工厂或贸易商跟设计师联系的原因。



别小看网站的作用，它是你拓展国外市场的第一步也是关键的一步。我们曾接触过一些优秀的设计公司，都向我表达了进军海外市场的志向。可让我惊讶的是，他们大都没有认识到英文网站的重要性，或是根本就没有自己的英文网站，或是没有很好的网站规划和管理，无法吸引外国客户的目光。



说到网站的规划，我们可以参考外国同行们的经验。看看他们是如何突出自己的优势，打动潜在客户的（具体可登陆http://blog.sina.com.cn/u/1248735601 参看一篇名为“推销讲技巧，突围而出讲门道”文章，在此不再赘述）。从版面的设计到内容的编写，都在传达这个信息：你就是他们想要找的设计师！你就是最了解他们需求的合适合作伙伴！找到你、与你沟通都变得轻而易举！



零距离接触你的潜在客户！



如果你已经不甘心坐在办公室等着客户找上门，那么就主动出击吧！我的建议是：参加展会。



也许有些设计公司会担心，参加展会的开销不小，能否收到满意的效果呢？关于这一点，我也不敢打包票。但是我想说的是，即使在展会上，并没有像你所预期的那样，签到一个上百万甚至上千万的大单，但至少你和外国潜在客户有了直接的接触，对他们的需求有了更深入的了解，对目前国际工业设计的潮流和趋势有了进一步的认识，这就是你的收获，它会对你下一步开拓海外市场提供不可多得的第一手信息和商机。



比如，11月份将于香港会展中心举办的创新科技与设计博览（IDE expo）。类似这样的展会为国内的设计师和国外的客户提供了面对面交流沟通的平台。而且双方的目的都很明确，达成合作意向的机会很大。



10月中旬将于广州举行的广交会也是一次万商云集的盛会。你不妨去广交会亲身体验一下这个市场的广阔前景和无限商机。即使你没有机会作为参展商参展，但你仍可以在工业设计展厅，看看你的同行们正在怎样努力赢得潜在的外国客户。



我在这里想强调的是，不管是参展还是参观还是建网站，都只是营销的一种手段，在你做这些工作之前，你必须明确一点：我的目标在哪里？



你是否已经决心走出去，和外国客户合作开拓海外市场？



如果你给出的答案肯定的，那么就别再犹豫了，时不我待，机会稍纵即逝。不要被眼前的困难吓倒，当你真正寻求突破的时候，任何障碍都不是障碍。